Типичные ошибки при продаже квартиры

Для того чтобы продать квартиру, необходимо приложить максимум усилий. Иногда, кажется, что вы делаете все возможное, но квартира не продается годами. Сегодня расскажем о типичных ошибках, которые мешают владельцу недвижимости продать квартиру.

Ошибка №1 - квартира переоценена

Мы уже неоднократно писали о том, как важно объективно оценить свою квартиру. Владельцы, как правило, преувеличивают достоинства своей недвижимости и необоснованно ставят цену выше рыночной. Если при просмотре квартиры вы не впервые слышите о том, что цена завышена, проанализируйте цены на квартиры в вашем районе. Если вы не уверены в правильности вашей оценки, обратитесь к специалисту, который сделает это максимально объективно.

Ошибка №2 - плохое качество или отсутствие фотографий

При продаже квартиры нельзя рассчитывать только на текстовое описание. Визуальная составляющая – одна из самых важных в объявлении, поэтому мы рекомендуем сделать хорошие качественные фотографии. Обязательно сфотографируйте все комнаты с разных ракурсов. Одна из самых распространенных ошибок владельцев это полное, или частичное отсутствие фотографий всех помещений. Бывает такое, что в объявлении указана квартира с отличным ремонтом, и цена полностью соответствует описанию, но при просмотре оказывается, что в ванной комнате не было ремонта вообще, а комната с аркой, вместо ожидаемой двери. Указывайте в объявлении как можно больше правдивой информации: фото комнат, планировку, вид из окна, фотографии подъезда и т.д. Так вы не только повысите шансы найти своего покупателя, но и исключите безрезультатные просмотры.

Ошибка №3 - вы задействовали один канал продаж

Представим, что вы написали отличный текст и сделали хорошие фотографии. И все вроде бы замечательно, но свое объявление вы разместили только на информационной доске возле дома. Вероятность того, что вы быстро и выгодно продадите квартиру очень низкая. Задействуйте как можно больше источников – тематические сайты, форумы, социальные сети, и вероятность продажи увеличится в разы.

Ошибка №4 - вы слишком остро воспринимаете критику

Помните о том, что при просмотре квартиры никто не хочет вас обидеть. Не воспринимайте критику вашей недвижимости на свой счет. Чаще говорите о достоинствах и будьте готовы к тому, что придется нивелировать критику в адрес вашей квартиры.

Ошибка №5 - вы не готовы к продаже

Представим такую ситуацию: вы оценили квартиру, разместили объявление, и в первый же день вам звонит потенциальный покупатель, который готов купить квартиру за наличные в ближайшие дни. А у вас не готовы документы, в квартире прописан бывший муж, который к тому же давно не выходил на связь. Что делать? Готовить все заранее. Проверьте все перепланировки и подготовьте документы.

Ошибка №6 - вы не заключили «эксклюзивный договор»

О преимуществах договора с одним агентством недвижимости мы уже писали. Обращаясь к нескольким риэлторам, вы сами создаете конкуренцию своей квартире. Пытаясь опередить коллег, риэлторы придумывают массу способов снизить цену. Да и покупатель с подозрением относится к таким объектам.

Ошибка №7 - вы уверены, что справитесь без специалиста

Если вы уже приложили максимум усилий, но квартира так и не продается, обратитесь к профессионалам. Как правило, когда человек оценивает потраченное время на оценку, размещение объявлений, звонки, переговоры и просмотры и сравнивает это с комиссией риэлтора, то становится очевидно - помощь специалиста экономит не только время, но и средства.

Узнали себя хотя бы в одном из пунктов? Меняйте подход к продаже квартиры! А лучше доверьте это дело профессионалам, которые найдут для вас покупателя 344-422