Вконтакте
Одноклассники
YouTube
Instagram
Вход
Задать вопрос

Задать вопрос

Бесплатная оценка квартиры

Узнать стоимость квартиры

Продавать квартиру самостоятельно или доверить профессионалам ?

Когда наступает необходимость продавать свою квартиру, мы задумываемся, сделать всю работу самостоятельно, или нанять профессиональное агентство? Многие продавцы уверены, что рекламу о продаже можно разместить на бесплатных сайтах, показывать квартиру можно тоже самостоятельно и не надо никому ничего платить. Казалось бы, что тут сложного? Но не все так просто, как кажется.

 

Необходимо учитывать еще и тот факт, что сейчас рынок жилья изменился и чтобы эффективно продать квартиру, размещения объявления на бесплатном сайте, будет недостаточно. Рынок покупателя диктует свои условия. Нужно приложить максимум усилий, чтобы результат оказался положительным. Как в этих условиях выгодно и быстро продать свою квартиру? Делать это самостоятельно, или взять в помощники профессиональное агентство?

Для того, чтобы продать свою квартиру выгодно и в максимально короткие сроки, необходимо правильно оценить свой объект, а именно, определить точную, рыночную стоимость своей квартиры. Знание реальной стоимости в последствии, поможет вам получить максимальную прибыль и сэкономит ваше время. Необходимо обладать информацией о цене похожих объектов недвижимости, ориентироваться на эту информацию, чтобы в последствии не пришлось существенно снижать стоимость своей квартиры. Насколько конкурентоспособной и привлекательной будет ваша цена для потенциальных покупателей, зависит успех всего процесса продажи. Если стоимость объекта завышена, то вы даже рискуете не попасть в интервал, который покупатель задает в поисковой системе сайтов недвижимости. Если цена занижена, то вы можете потерять деньги. Цена квартиры зависит от многих факторов. В первую очередь это месторасположение квартиры, чем престижнее и развитее район, тем стоимость выше. Но и это еще не факт. В этом случае должны работать несколько факторов, влияющих на стоимость: район (месторасположение); тип жилья – старый фонд, новостройки, улучшенный дом, или индивидуальный проект; площадь; этаж; состояние квартиры и подъезда; соседи и т.д. Вышеперечисленные факторы  существенно влияют на стоимость объекта недвижимости. Попытайтесь изучить все представленные на рынке квартиры, аналогичные вашей. Для этого необходимо проанализировать и посмотреть рекламу этих объектов в интернете (как они представлены, качественные-ли фотографии, как долго находятся в состоянии продажи, просмотреть историю снижения цен, посмотреть статистику по проданным объектам вашей категории). Можно не только ознакомиться с информацией на интернет-ресурсах, но и самостоятельно посетить эти квартиры в качестве потенциального покупателя, чтобы понять для себя, соответствует ли состояние рекламируемого объекта состоянию вашей квартиры, насколько готовы снижаться продавцы и т.д.

Следующим этапом продажи будет размещение рекламы вашей квартиры в различных источниках. Правильная реклама объекта недвижимости это основной залог успеха. Первое, с чего необходимо начать, это фотосъемка квартиры. От качества фотографий зависит многое и порой, профессиональные фотографии сглаживают все визуальные недостатки и делают продаваемый объект наиболее привлекательным для покупателя. Но дорогостоящее профессиональное оборудование не каждому по карману и даже широкоугольный объектив, так необходимый для фотосъемки помещений, стоит порой десятки тысяч. Есть менее затратный метод. Чтобы сделать профессиональные фото своей квартиры, наймите фотографа, предварительно подготовив свою квартиру к фотосъемке. Составьте грамотное описание квартиры, чтобы прочитав, потенциальный покупатель заинтересовался и захотел посмотреть именно ваш объект. Подумайте и проанализируйте, в каких именно источниках вы хотели бы разместить свое объявление, чтобы как можно больше потенциальных покупателей смогли увидеть его. Существует множество профессиональных (и не только) источников, где можно разместить объявление о продаже квартиры бесплатно. Но к сожалению, чтобы реально объявление стало конкурентоспособным и заметным, необходимо быть готовым к тому, что придется нести финансовые затраты, и скорее всего, достаточно существенные. Платные услуги на профессиональных сайтах нужны для того, чтобы ваша реклама была заметной для потенциальных покупателей и в списке ранжирования была бы выше похожих предложений. Как правило, покупатели в своем поиске, доверяют только проверенным источникам. Это известные профессиональные сайты недвижимости, журналы и базы объектов серьезных агентств. Каким бы грамотно составленным и привлекательным, с точки зрения маркетинга, не было ваше объявление, вы должны понимать, что если не вкладывать деньги в качественную рекламу, потенциальный покупатель вас просто не заметит, потому, что не каждый собственник, решивший разместить объявление о продаже своей квартиры сможет конкурировать с серьезными агентствами, в части финансовых затратах на рекламу. 

Когда вся подготовительная работа проведена (установлена правильная рыночная стоимость квартиры, произведена профессиональная фотосъемка объекта, составлено и размещено объявление), готовьтесь принимать звонки от потенциальных покупателей. Необходимо правильно организовать показ вашей квартиры. Воспользуйтесь советами опытных риэлторов по подготовке квартиры к продающим показам. Если есть возможность, сделайте косметический ремонт. Если такой возможности нет, то можно просто провести генеральную уборку квартиры, заменить старые тусклые лампочки на более мощные и яркие, проверить розетки и выключатели, исправность приборов учета и сантехнического оборудования, подклеить обои, при необходимости подкрасить в местах, где облупилась краска. Необходимо выделить и акцентировать внимание на преимуществах квартиры, а недостатки, наоборот, нивелировать. Важно, при назначении встречи с потенциальным покупателем, выяснить какая ситуация у него по покупке, есть ли наличные, одобрен ли ипотечный займ. Это поможет вам экономить свое время и «отсеивать» покупателей, которые просто «смотрят» и у которых ситуация по покупке далеко еще не ясна (ипотечный займ не одобрен банком, свое жилье еще не продано и т.д.). Не забывайте также о вопросах, которые при просмотрах могут задавать покупатели. Покупатели обязательно будут интересоваться условиями и юридической чистотой  сделки, деталями внесения аванса, подготовкой документов, отсутствием задолженности по коммунальным платежам и т.д.

Скорость и легкость проведения сделки зависят от того, чистая ли у вас продажа, либо вы что-то подбираете взамен. Если продажа чистая, то тут все достаточно просто. Необходимо удостовериться, что все документы на квартиру в порядке. Если нет определенного документа, то следует заказать его в специализированном учреждении. Подготовить квитанции  о квартплате и справки об отсутствии задолженности. Определить с покупателями сроки освобождения квартиры. Обсудить и назначить дату сделки, организовать и провести ее в назначенные сроки.

Кардинально противоположная ситуация возникает, когда вам взамен требуется другое жилье. Подбор необходимой квартиры, это достаточно длительный и кропотливый процесс. Провести в один день продажу своей квартиры и покупку новой не всегда получается. Нужно быть готовыми к тому, что это может занять достаточное количество времени, запаситесь терпением. Если цена на ваш объект установлена правильно, в рамках реальной рыночной стоимости подобного жилья, то положительный результат не заставит себя долго ждать и вы сможете планировать последующие затраты и расходы при покупке квартиры взамен. Определите свои финансовые возможности, хватит ли вам средств от продажи своей квартиры, или придется добавлять. Нужен ли ипотечный займ, или у вас достаточно наличных средств для добавления недостающей суммы. Для того, чтобы определиться с нужным вариантом, вам необходимо провести анализ подходящих под ваши параметры квартир, на специализированных сайтах недвижимости. Также, опытные риэлторы советуют расклеить объявления на подъездах домов, в том районе, где бы вы хотели купить квартиру. Определите для себя подходящие варианты и свяжитесь с продавцами, или их представителями, чтобы назначить встречи и просмотры выбранных объектов. Остановившись на понравившемся варианте, попробуйте провести переговоры по корректировке цены, если возникнет такая необходимость. И вот, когда подобран нужный вариант и найден покупатель на вашу квартиру наступает, этап подготовки и проведения всех расчетов.

Многие считают, что заниматься продажей квартиры может любой человек и они по своему будут правы. Но если собственник недвижимости может с успехом, самостоятельно продавать свою квартиру, то от чего он точно не застрахован, так это от сопряженных с продажей квартиры рисков. Успешный результат всегда зависит от юридической подкованности, профессиональной подготовки и наличия определенного опыта у продавца. Каждый должен заниматься своим делом, тем, в чем он преуспел и чему учился. Для сравнения, рынок недвижимости в России кардинально отличается от рынков Европы и США. Там ни одна сделка по покупке и продаже недвижимости не может быть осуществлена без участия профессионального аттестованного и лицензированного агентства или риэлтора. Все процессы законодательно регламентированы. И это правильно. Цивилизованный рынок недвижимости поможет всем участникам находиться в правовом поле и максимально исключить все возможные риски.

 

05.07.17
Все права принадлежат ООО Компания недвижимости «Квартсервис». 2015 г.

создание сайта

Заказать звонок

Заказать звонок

Задать вопрос
Задать вопрос

Задать вопрос (к объекту)

Оставить заявку на просмотр

Оставить заявку на просмотр

Оставить отзыв

Оставить отзыв

Ваша заявка успешно отправлена!