Пн. - вс. 09:00 - 21:00
г. Омск, пр-кт. Карла Маркса, д. 32
Оставить заявку

Зачем продавцу недвижимости эксклюзивный договор и каковы его преимущества?

Зачем продавцу недвижимости эксклюзивный договор и каковы его преимущества? Сегодня, в рубрике «Экспертное мнение» руководитель отдела продаж Роман Дребушевский расскажет о том, какие преимущества получает клиент при подписании эксклюзивного договора.

На протяжении 10 лет компания «Квартсервис» строит свою работу на эксклюзивном праве продажи. Мы никогда не настаиваем на том, что это единственно верное решение, но исходя из нашего опыта, могу сказать, что эксклюзивный договор - это один из аспектов успеха в этом непростом деле. Подписывая эксклюзивный договор, мы обеспечиваем клиенту полноценный сервис и правовое обеспечение сделки.

Специально для наших читателей мы подготовили 5 основных преимуществ эксклюзивного договора для продавца недвижимости. Информации по этой теме много и мы хотели бы донести её как можно понятнее, поэтому сегодня я поделюсь с вами первыми двумя преимуществами:

1. Любая продажа начинается с оценки недвижимости. Профессиональная оценка включает в себя несколько этапов. В первую очередь, проводится предварительный осмотр вашей квартиры, затем проводится мониторинг рынка недвижимости в этом же микрорайоне. Далее, выделяем достоинства и недостатки вашего объекта недвижимости. В оценке мы используем более 50 параметров - состояние подъезда, площадь самой квартиры, вид из окон, этажность, наличие лифта, инфраструктура, состояние придомовой территории, состояние детских площадок, и многое другое. Это большая и трудоемкая работа и без эксклюзивного договора, риэлтор рискует потратить не только свое время, но и деньги. Поэтому, если кто-то из специалистов по недвижимости проводит оценку вашего объекта, например, по телефону, стоит задуматься о его профессионализме и будущей успешной продаже вашей недвижимости.

2. После оценки недвижимости начинается поиск покупателя. Эффективный поиск покупателя также состоит из нескольких этапов. В первую очередь квартиру предлагают внутренней базе покупателей, затем, чтобы расширить круг потенциальных клиентов проводится профессиональная фотосъемка и пишутся продающие тексты. После этого компания использует все ресурсы маркетинга — информацией о вашей квартире наполняются самые эффективные сайты по продаже недвижимости, тематические социальные сети, сайты банков и другие источники. Затем мы готовим раздаточный материал с фотографиями и планировкой продаваемой недвижимости, чтобы именно ваша квартира осталась в памяти у потенциального покупателя.

3. Еще одно явное преимущество эксклюзивного договора - максимальная рыночная цена. При конкуренции нескольких риэлторских агентств существует риск снижения цены - квартира начинает конкурировать сама с собой и участникам этой гонки ничего не остается кроме того, как демпинговать. У этих агентств нет цели продать вашу квартиру как можно дороже - у них есть цель просто продать ее первыми, чтобы получить комиссию. Покупатель всегда с подозрением относится к таким объектам, он не понимает, кто в данном случае несет ответственность и с кем вести переговоры.

4. Подписывая эксклюзивный договор, вы существенно экономите свое время. Когда вы обращаетесь в несколько агентств, то приходится рассказывать все нюансы, касающиеся объекта много раз (и не исключено, что вы забудете какие-либо важные моменты). Поручив продажу квартиры одному профессионалу, вы можете даже не появляться на показах при условии, что квартира пуста.

5. Также, мы избавляем от некомфортных психологических моментов при продаже. Если вы покупатель - вы всегда будете хотеть купить дешевле, если продавец - продать дороже. Зачастую, при столкновении этих мнений возникает недоверие, подозрительность и даже агрессия. Мы знаем как действовать в такой ситуации, все наши специалисты владеют техникой продаж, могут снять напряжение и минимизировать ваше общение с покупателем.

Конечно, даже после ознакомления со всеми преимуществами эксклюзивного договора, принимать решение только вам. Многие наши клиенты, вначале отказались и обратились сразу в несколько агентств. Но поняв, что их квартирой практически не занимаются, возвращались к нам и успешно продавали свою недвижимость. Только вот время, деньги, и конечно же, нервы, были уже безвозвратно потеряны.

Возврат к списку

Наверх