Основные заблуждения продавцов при продаже объектов недвижимости

Заблуждение первое:

«Квартиру можно легко продать без помощи риэлторов»

Только не в сегодняшних условиях. Собственники квартир ошибочно полагают, что очень легко смогут продать свою квартиру самостоятельно, более того, сделают это лучше, чем риэлторы с многолетним опытом работы. Не спорю, собственник конечно может нанять профессионального фотографа, который сделает качественную фотосъемку квартиры. Может самостоятельно написать продающий текст объявления и разместить его на ключевых интернет-площадках по продаже недвижимости. Используя ТОП-размещение, будет регулярно вкладывать финансовые ресурсы в поднятие своих объявлений. Так почему же эти усилия могут не привести к желаемому результату? Чем отличается самостоятельная продажа квартиры от продажи агентством? Все очень просто - подходом к технологии продажи.

Инструменты продажи, которые используют профессиональные риэлторы в своей работе, зачастую просто недоступны собственникам. Основным преимуществом агентства перед собственником можно считать тот факт, что ежедневно call-центр агентства принимает десятки звонков от потенциальных покупателей, которых интересуют те, или иные объекты риэлторской компании. Эта информация аккумулируется в базе агентства и является самой ценной информацией, недоступной продавцам. У агентства есть главный козырь – информация о покупателях. У собственника, осуществляющего продажу самостоятельно, такой информации просто нет. Еще один аргумент в пользу профессиональных риэлторов – взаимодействие с банками-партнерами. По статистике, более 80% сделок с недвижимостью проходят с участием ипотечных займов, как со стороны продавцов, так и со стороны покупателей. Агентства имеют своих представителей во всех ключевых банках, и это одно из преимуществ. Более того, собственник не владеет информацией о покупателях, в то время? как агентства могут получать базу покупателей от банков-партнеров.

Владеешь информацией – владеешь ситуацией.

Еще один существенный аргумент в пользу сотрудничества с агентством, это тот факт, что покупатели неохотно авансируют частному лицу, предпочитая иметь дело с продавцами недвижимости, интересы которых представляют профессиональные агентства. Это и немудрено, ведь все больше людей готовы работать в цивилизованных рыночных условиях. Агентство минимизирует риски для покупателя, начиная с юридической экспертизы документов на продаваемый объект и заканчивая полным сопровождением процесса купли-продажи. Чаще всего продавцы квартир полагают, что у них все в порядке – документы, справки, ситуация по продаже. Как правило, когда дело доходит до сделки, выясняются неприятные обстоятельства, которые препятствуют положительному завершению процесса купли-продажи.
Продавать самостоятельно, или прибегнуть к помощи профессиональных риэлторов - решать собственнику. По статистике, сегодня более 90% сделок с недвижимостью проходят с участием агентств. Специалисты компании недвижимости Квартсервис помогут вам купить, или продать недвижимость. Сопроводить сделку, провести юридическую экспертизу документов. Получить положительное решение по ипотечному займу, ведь нашими партнерами являются ведущие банки Омска.