Пн. - вс. 09:00 - 21:00
г. Омск, пр-кт. Карла Маркса, д. 32
Оставить заявку

Как правильно торговаться при продаже квартиры?

Как правильно торговаться при продаже квартиры? В последнее время нам часто стали поступать вопросы о торге в сфере покупки и продажи недвижимости. Мы не стали долго думать и сегодняшняя рубрика «ЭКСПЕРТНОЕ МНЕНИЕ» с руководителем отдела продаж компании «Квартсервис» Романом Дребушевским посвящена именно этой теме: ТОРГ: УМЕСТЕН ЛИ ОН?

На Востоке торг - дело совсем обычное, продавцы могут даже обидеться на то, что вы не стали с ними торговаться. А как обстоят дела у нас? В последнее время торг становится все популярнее - уже при телефонном разговоре с потенциальным покупателем, можно услышать вопрос о том, сколько продавец готов скинуть в цене. Сразу возьмите себе за правило, что по телефону вы не торгуетесь! Если клиент будет заинтересован в вашей квартире - он приедет и лично (либо через своего агента по недвижимости) будет обговаривать условия стоимости квартиры.

У покупателя всегда будет желание купить еще дешевле, а у продавца продать как можно дороже. Поэтому торг - это те взаимные уступки, на которые пошли обе стороны, чтобы найти оптимальную цену.

Правда, еще остались те люди, менталитет которых не позволяет торговаться - человек сомневается и полагает, что о нем могут подумать плохо, либо же просто стесняется. Не стоит этого делать. Торг - это абсолютно нормально, тем более если речь идет о крупных суммах.

Но прежде чем приступить к торгу, учтите некоторые детали:

— Определите для себя цену, ниже которой вы точно не опуститесь во время торгов. Еще раз проговорите себе и покупателю все достоинства вашей квартиры, можете также упомянуть недостатки конкурентов в микрорайоне - и вот вы снова обосновали цену, которая, на ваш взгляд, оптимальна для продажи вашей собственности.

— Если вы боитесь торговаться либо не уверены в себе - поднимите цену на несколько процентов, чтобы удовлетворить потребность покупателя в торге - и он останется доволен, и вы не опуститесь ниже того порога в цене, который сами себе обозначили.

— Не идите на односторонние уступки - покупатель должен обосновать почему вам нужно снизить цену.

— Помните об улыбке! Даже если покупатель требует снизить цену до недопустимого для вас барьера - улыбнитесь и скажите, что вы можете скинуть столько (а здесь ваша сумма). И ни в коем случае не принимайте на свой счет аргументы покупателя во время торгов - люди порой используют самые разные способы, чтобы вывести вас на эмоции и добиться своей цели.

Ну, а если для вас торг - это стресс, во время которого вы не можете спокойно рассуждать и здраво мыслить, тогда лучше попросите профессионального «переговорщика». Найти такого специалиста вы сможете в нашем агентстве– специалисты по недвижимости компании «Квартсервис» проведут переговоры по вашему объекту, осуществив продажу быстро и по выгодной для вас цене!

Возврат к списку

Наверх