Пн. - вс. 09:00 - 21:00
г. Омск, пр-кт. Карла Маркса, д. 32
Оставить заявку

Статьи

«Бонусы», которые можно предложить при продаже недвижимости  Продолжаем нашу регулярную рубрику «ЭКСПЕРТНОЕ МНЕНИЕ» и снова с нами руководитель отдела продаж компании недвижимости «Квартсервис» Роман Дребушевский.

Как и обещали - делимся с вами тем, какие «бонусы» можно предложить при продаже недвижимости и как убедить покупателя отдать предпочтение именно вашей квартире.

Для начала, проанализируйте все квартиры в вашем микрорайоне, информация о продаже которых размещена на специализированных сайтах по продаже недвижимости.
Скорее всего, вы сразу увидите квартиру, аналогичную вашей, которая продается уже очень длительное время. Смело ищите недостатки и используйте их в дальнейшем, как ваше преимущество, для того, чтобы обосновать стоимость продаваемой вами квартиры. Возможно именно это обстоятельство поможет вам убедить покупателя сделать выбор в вашу пользу.

Причин долгой продажи может быть множество:
● слишком сложная сделка, которая "отягощена" дополнительными формальностями;
● в квартире кто-то сделал перепланировку и не согласовал это по закону;
● квартира была получена в собственность, но наследство можно оспорить;
● в квартире возникают постоянные сложности и конфликтные ситуации с неблагополучными соседями;
● квартира находится в доме, в котором неблагоустроенные двор и подъезд.

В общем, объективные недостатки можно найти всегда. Зная минусы конкурентов, (назовем ваших «соседей» по продаже недвижимости именно так) вы сможете с легкостью объяснить покупателю, почему ваша квартира дороже и в чем ее преимущество.

Также, проанализировав недостатки ваших конкурентов, вы выделите достоинства своей квартиры и сформируете «бонусы», которые можно предложить покупателю.
✔ Если квартира готова к тому, чтобы ее купили (есть все документы, в квартире никто не прописан), то это автоматически может поднять стоимость «на несколько процентов». Обязательно скажите об этом «бонусе», если клиент спешит с покупкой.
✔ Если недалеко от дома есть подземная/наземная парковка, то это поднимет лояльность покупателей и станет «бонусом» для активной, молодой семьи с автомобилем. Есть возможность познакомить новых владельцев квартиры со старшей по дому, которая может решить многие вопросы? Прекрасно, это будет еще одним возможным преимуществом!
✔ Если у вас замечательные, тихие соседи и совсем рядом детский сад - сообщите об этом «бонусе» семье с маленьким ребенком.
«Бонус» можно найти всегда - ищите его, возможно, именно это преимущество станет решающим аргументом при покупке квартиры.
Анализируйте, слушайте покупателя и выявляйте его потребности, чтобы предложить ему именно то, чего он хочет. А мы с удовольствием поможем вам в этом.

Возврат к списку

Наверх